Предложение: методи и техники

Внушението е въздействие върху човешката психика, което заобикаля съзнанието и се състои в комуникативно (вербално и емоционално) въздействие без разбиране и критична оценка на получената информация.

По този начин е възможно да се въведат в психиката на човек чужди за него мисли, идеи, вярвания, емоции, чувства, които няма да бъдат подложени на логически анализ от негова страна. По време на внушението се осъществява „сляпо“ усвояване на предлаганата информация, според която клиентът впоследствие ще мисли, чувства и действа.

Внушението се използва за промяна на нежеланото поведение на човек - за премахване на ненужни действия или за внушаване на необходими. Внушението се използва и за промяна на мисленето на човек, за убеждаване на него да използва нови нагласи и вярвания. Техниките на внушение често се използват и за разпространение на слухове и полезна информация.

За да има ефект едно внушение, то трябва да се повтаря. Възможно е резултатът от внушението да не бъде постигнат първоначално, но определено ще се реализира по-късно. Освен това, последствията от внушението може да не се появят веднага след въздействието, а ще станат забележими след определено време.

Инструментите за внушение са думите, гласът (неговият тембър, интонация, темпо на речта и др.) и погледът.

Внушението може да повлияе на всички хора, без изключение. Но има индивиди, които са особено податливи на влиянието на внушението - такива хора се наричат внушаеми.

[ 1 ], [ 2 ], [ 3 ]

Предложение за мисъл

Внушението на мисълта е влияние, по време на което човек променя собствените си нагласи, убеждения, интелектуално отношение към някакво събитие, действие или обект. Внушението на мисълта включва и придобиването на нови нагласи от човек, например появата на желания и стремежи, които той не е имал преди.

За да може внушението на мисли винаги да има положителен резултат, е необходимо да се спазват някои правила:

• Обектът на внушение трябва да е в състояние, при което критичното мислене и логическата обработка на информацията са деактивирани. Това може да се случи в лек транс, под влияние на хипноза и алкохол.
• Човекът, който упражнява влияние, трябва искрено да вярва в това, което внушава на своето протеже. Ако това не се случи, резултатът от внушението ще бъде съмнителен.
• Не бива да се чувствате недоволни от себе си и действията си по време на сеанс на сугестия. В противен случай резултатът няма да бъде постигнат.
• Необходимо е да се изпълнят всички обещания, дадени на лицето, на което се прави предложение, в противен случай резултатът от предложението ще бъде обезсилен.
• Трябва постоянно да тренирате и усъвършенствате уменията си, тъй като това се отразява на качеството на резултата, който получавате.

Внушение и убеждаване

Внушението и убеждаването са начини за въздействие върху човешката психика.

Убеждаването е един от видовете целенасочено психологическо въздействие, което се осъществява чрез аргументи. Убеждаването оперира с човешкото съзнание. Ето защо е важно чрез аргументация да се обясни същността на дадено явление, причинно-следствените връзки и взаимовръзките в неговото протичане, да се обясни същността на дадено явление, да се обясни значението на даден въпрос.

Средствата за убеждаване включват показване, разказване и обосноваване (аргументация). Следователно, убеждаването може да се осъществява не само с думи, но и с действие, личен пример за поведение. Възможен е ефектът на внушението, който се основава на противопоставяне, което например кара обекта на убеждаване да иска да опита нещо, което се счита за недостъпно за него.

Убеждаването влияе върху човешкото поведение, но не директно. Защото е вътрешна мотивация или принуда за действие чрез обръщение към човешкия разум.

Силата и качеството на убеждаването се влияят от следните фактори:

1. Предразсъдъци. В този случай основната работа се извършва с формулирането на самия проблем и решението, което клиентът вече има. Манипулаторът трябва да промени с посланието си онези нагласи, в които вярва обектът на убеждаване.
2. Доверете се на източника. Много е важно да вдъхвате доверие с външния си вид и поведение, да вдъхвате съчувствие и да изглеждате авторитетни.
3. Съобщение. Самото съобщение трябва да изглежда убедително. За целта се използват не само аргументи, но и ярки образи, предназначени да фокусират вниманието на аудиторията върху акцента на проблема, от който се нуждае манипулаторът.
4. Емоции. Въпреки факта, че убеждаването апелира към разума на хората, е невъзможно да се заобиколят емоциите при това въздействие върху човек. Например, съобщенията, които „докосват душата“ на клиента, имат много по-голямо въздействие върху него, отколкото сухите аргументи и факти.

Разликата между убеждаването и внушението е, че внушението се обръща към подсъзнанието, заобикаляйки съзнателния аспект на контрола на информацията. А убеждаването влияе върху човешкото съзнание, в което е много важно критично да се осмисли получената информация, да се съпостави с предишен опит и да се изградят логически вериги. Въпреки че убеждаването има емоционален компонент, внушението действа само с човешки емоции и други подсъзнателни фактори, докато убеждаването се обръща конкретно към човешкия ум.

Методи за внушение

Експертите разграничават следните методи за внушение:

1. Внушение по време на будно състояние на клиента, когато той е в активно състояние на съзнание.
2. Внушение по време на релаксация, когато настъпва психологическа и мускулна релаксация.
3. Внушение чрез хипноза, когато клиентът навлиза в силно променено психофизиологично състояние.

Съществува и друга класификация на методите за внушение:

1. Вербалното внушение, при което влиянието се осъществява с помощта на речта, е вербално.
2. Мисловно внушение, което се осъществява без директен контакт с клиента, на голямо разстояние.
3. Метафизично внушение, което е комбинация от разговор за реалността на човешкото „аз“ и единството на Вселената с ментален процес на внушение. Този метод се използва за физическо и психическо изцеление на клиента.
4. Духовно влияние, което се използва за физическо, психическо и духовно изцеление на човек. Лечителят е в потока на лечебните сили на Вселената, които насочва към клиента. Лечебният процес включва свръхсъзнанието, което има добър контакт с подсъзнанието на човек и помага за излекуване от болести, както и за привеждане на психиката в състояние на хармония.

Съществуват и три форми на предложение:

1. Силно убеждаване.
2. Налягане.
3. Емоционално-волево въздействие.

Косвени предложения

Косвените внушения са вид въздействие върху човек, при което той има избор: да приеме или да отхвърли внушението. Този вид внушение е необходимо, за да се насочи поведението, емоциите или мислите на клиента в посоката, която той избягва.

Косвените предложения се разделят на няколко подтипа:

1. Последователността на приемане, в която сугестивният изброява твърдения, с които клиентът е съгласен. И накрая, той произнася отношението, което човекът трябва да приеме.
2. Импликация, при която внушаващият утвърдително заявява какво може да се случи, а клиентът се подготвя предварително за прогнозирания резултат.
3. Двойното свързване е често използвана техника, при която на клиента се предлага избор между две подобни опции.
4. Внушение чрез неспоменаване, при което внушаващият изброява възможни ситуации, пропускайки значимо събитие. Впоследствие вниманието на клиента се насочва към него и в резултат на това човекът фокусира съзнанието си върху този фактор.

Хипнотично внушение

Хипнотичното внушение е вид въздействие върху човек, което изисква клиентът да бъде потопен в променено състояние, наречено хипноза. По време на сеанс на внушение клиентът се потапя в хипнотичен сън с помощта на сугестор. В това състояние субектът активно реагира на това, което хипнотизаторът казва. В същото време няма критично разбиране на информацията и командите отиват директно в подсъзнанието, заобикаляйки съзнателния анализ и разбиране. И след това те влияят на поведението и здравето на човек, на неговото психоемоционално състояние.

Методите за хипнотично внушение се разделят на:

1. Механично, по време на което клиентът е под въздействието на обекти и явления, които имат монотонен характер (светлина, звук и др.).
2. Психично, когато се използва словесно влияние.
3. Магнитно, базирано на използването на терапевтичен магнетизъм.

Смята се, че най-голям ефект се постига чрез комбиниране на менталния и магнитния подход.

Психологическо предложение

Поради факта, че съществува ежедневно внушение, е необходимо специално да се подчертае психологическото внушение. Това е форма на внушение, при която се осъществява специално психологическо въздействие на един човек (внушаващ) върху друг човек (внушаващ). Гореспоменатото въздействие се осъществява чрез вербална и невербална комуникация. В този случай качеството на аргументите на внушаващия е ниско, а критичността на мисленето му е на ниско ниво.

Сугесторът е пропит с аргументите на сугестора, сякаш са негови собствени, често без да изисква каквито и да било доказателства за направените твърдения. В такива случаи сугесторът е повлиян не толкова от източника, съдържанието и формата на сугестията, колкото от личността на сугестора, който вдъхва безпрекословно доверие у клиента.

Внушаващите нагласи, заложени у сугестора от самия него, се превръщат в неразделна част от личността на клиента. А по-късно човекът, който е бил повлиян от внушението, променя поведението си в съответствие с получените нагласи.

Умствено внушение

Мисловното внушение се осъществява, когато обектът на въздействие не е в обсега на внушаващия. Такова въздействие се счита за задочно. Мисловното внушение се осъществява по следния начин - необходимо е да си представите, че получателят на въздействие е до лицето, извършващо внушението. Можете да си представите клиента от разстояние, но е важно да го видите наблизо. След това е необходимо да си представите, че мислите напускат внушаващия и достигат до мозъка и съзнанието на лицето, на което се внушава. Възможно е също така лицето, извършващо внушението, да си представи, че той и клиентът му водят разговор.

Едно от основните условия за този метод е способността на сугестора да си представи желаното състояние на клиента. При предаване на мисли на разстояние не се изразходва много енергия. Просто трябва да си представите, че мислите се движат от сугестора към човека, на когото се внушава.

Умственото внушение има няколко етапа:

1. Проследяване и настройване към обекта на внушение.
2. Фокусиране върху обект и осъществяване на контакт.
3. Предложение за необходима информация.

Предложение от разстояние

Внушението от разстояние е способност, която не всеки човек притежава. Повечето хора са сигурни, че мислите и желанията им са напълно независими. Съществува обаче такова явление като внушението от разстояние, което е способно да променя вярванията и поведението на хората. Това явление се свързва с телепатията и хипнозата. Класическите методи на хипноза изискват директен контакт с клиента. Хипнотичната телепатия обаче е възможна без визуален контакт с внушаващия или дори присъствието на обекта на внушението.

Внушението от разстояние се осъществява чрез предаване на импулси, излъчвани от мозъчната кора на лицето, осъществяващо въздействието. Приемникът на сигналите дори не подозира, че неволно е станал приемник на чужди мисли. Следователно, човекът възприема мислите и чувствата, които възникват в него самия, като свои собствени.

Отдавна е известно, че човешкият мозък е като един вид „радиоприемник“, който може както да приема, така и да излъчва различни импулси. При определени обстоятелства мозъкът започва да възприема мислите на други хора от разстояние, както и да предава своите собствени на хората.

Техника на внушение

Основната техника на внушението включва следните етапи:

1. Установяване на контакт (раппорт) с клиента и формиране на подсъзнателно доверие. За тази цел се използва механизмът на вербално и невербално приспособяване (имплицитна имитация). Вербалното приспособяване се осъществява чрез съгласие с твърденията на обекта на въздействие. Невербалното приспособяване използва темпото на речта, интонацията и тембъра на гласа на клиента; позите и жестовете; ритъма на дишане и паузите в речта и др.
2. Въвеждане на клиента в лек транс с цел намаляване на активността на съзнанието. Това се прави с помощта на:
   • фиксиране на вниманието на клиента върху някакъв външен обект, манипулиране на обекти;
   • насочване на вниманието към някоя част от тялото на внушавания човек и концентриране върху усещанията в нея;
   • задържане на вниманието на обекта на внушение върху някакво преживяване или емоция.
3. Активността на съзнанието също намалява в ситуации на лек шок, изненада, объркване и претоварване с излишна информация.
4. Започването на несъзнателно търсене на аналогии в подсъзнанието на клиента се осъществява с помощта на метафори, въпроси и истории, разказани от сугестивния.
5. Директно внушение. На този етап внушителят използва въвеждането на команди в подсъзнанието на обекта на влияние.

Механизмът на внушението

За да постигне внушението резултати, е необходимо да се повлияе на подсъзнанието на човека. За целта съзнателните процеси, отговорни за критичното разбиране на информацията и логическия анализ на получените данни, се изключват по различни начини. А емоционалният компонент на личността на човек, напротив, се включва активно в процеса на внушение.

Подсъзнанието приема за истина всяка команда, която се повтаря многократно и в убедителна форма. Внушеното отношение прониква в подсъзнанието и остава там завинаги, дори ако обектът на въздействие е забравил за самия акт на внушение. В рамките на определен период от време настъпва промяна в състоянието и поведението на клиента, в съответствие с получените команди.

Неврофизиолозите обясняват механизма на внушението по следния начин. С помощта на речта, сугесторът въздейства върху мозъчната кора на клиента, като по този начин я дразни. Заповедите на сугестора предизвикват определени емоции, които възникват поради стимулацията на подкорковите области на мозъка. Негативната индукция, която се появява поради ниската съпротива на съзнанието, се предава в цялата мозъчна кора. Следователно, командата става ограничена от всички други влияния и клиентът се подчинява на внушението. В мозъчната кора възниква нова доминанта на възбуждане, която е доста стабилна и силно влияе върху по-нататъшното поведение на клиента.

Внушение и хипноза

Хипнозата е специално променено състояние на човешката психофизиология, което се предизвиква с цел внушение. С помощта на това състояние е възможно да се постигне промяна в нагласите и убежденията на клиента, да се постигне подобрение в неговото психоемоционално състояние и благополучие. Тъй като подсъзнанието на обекта на внушение е настроено да изпълнява командите, получени под хипнотично влияние.

Има четири фази на хипнозата:

1. Настъпват лека сънливост и мускулна релаксация, докато съзнанието и паметта остават ясни.
2. В мускулите се появява восъчна гъвкавост, която позволява на клиента да поддържа определена поза за дълго време. Съзнанието се замъглява.
3. Същинска хипноза, когато впечатленията и емоциите на клиента са ограничени директно от информацията, която му се дава от хипнотизатора устно. В тази фаза клиентът може да бъде потопен в състояние на каталепсия, при което тялото му сякаш става дървено.
4. Характеризира се с навлизане на клиента в сомнамбулично състояние, в което става възможно проявлението на такива явления като телепатия и ясновидство.

Внушението и хипнозата са различни видове въздействие, тъй като хипнозата протича в силно променено състояние на съзнанието, а внушението се извършва или в лек транс, или в пълно съзнание на клиента. Връзката между внушението и хипнозата е, че всяко хипнотично въздействие се извършва, за да се произведе сеанс на внушение у клиента.

Видове предложения

Видовете внушение се делят на вербални и невербални, на умишлено и неумишлено въздействие.

1. Вербалното внушение е вид внушение, което се осъществява с помощта на думи. Съществуват три подтипа вербално внушение:
   • директен;
   • косвен;
   • отворен;
   • скрит.
2. Невербалното внушение е вид внушение, което се осъществява без думи, с помощта на жестове, погледи и интонации. Специалистите използват три форми на невербално внушение:
   • каталепсия;
   • паузи;
   • левитация.
3. Умишлено – това е форма на внушение, при която внушаващият има конкретна цел на въздействие; ясно разбира какво и на кого ще внуши и полага всички усилия за постигане на поставената цел.
4. Неволното е форма на внушение, когато внушаващият няма изрични цели да внуши нещо на обекта на въздействие и не полага никакви съзнателни усилия за това. Тази форма на внушение е ефективна, ако обектът на въздействие е вътрешно предразположен към внушаваната информация.

Според съдържанието, предложението се разделя на:

• Позитивно – позволява постигане на положителни промени в състоянието, качествата, емоциите и поведението на клиента.
• Негативно – оказва негативно психологическо въздействие върху човек, след което той развива негативни състояния, свойства, чувства и действия.

Строго предложение

Строгото внушение е грубо изразено порицание за определени действия на човек. Строгото внушение се прави в отрицателна форма и предсказва най-плачевните мерки за обекта на влияние, ако внушителят не изпълни поставените му условия.

Строгото внушение обикновено се прилага, след като дадено лице е извършило престъпление. Обикновено такова влияние се упражнява от по-влиятелно, авторитетно лице, по-високо по ранг, титла или позиция. Строгото внушение може да използва елементи на сплашване или заплахи, емоционален натиск и изнудване, както и прогноза за негативни последици за лицето.

Предложение с подтекст

Внушението е психическо внушение, което се използва за промяна на мисловните процеси на обекта на въздействие. Също така, по време на процеса на внушение, чувствата и емоциите, реакциите и други аспекти на поведението на клиента се променят. Актът на въздействие обикновено не се забелязва от лицето, върху което се извършва внушението. Методът на внушително въздействие обикновено се използва в психотерапията за лечение на психични и физически заболявания на пациента.

Прави се разлика между внушение, което се осъществява отвън (чужо внушение), и собствено внушение (автосугестия, самовнушение).

Устно предложение

Вербалното внушение е вид влияние върху човек, което се осъществява с помощта на думи.

Нека разгледаме подвидовете на словесното внушение:

• Директно внушение. При този вид внушение намеренията и целите на внушаващия са ясни, ясно заявени и осъществени. Те не могат да бъдат тълкувани по друг начин, освен по този, който се предлага на обекта на въздействие. Този вид внушение се използва например по време на операции за обезболяване на процеса.
• Косвено внушение. В този случай намеренията на внушаващия не са ясни за обекта на внушението, така че той може да не бъде повлиян. Тъй като целите и намеренията на лицето, извършващо внушението, не са ясни за клиента, последният има избор - да се поддаде на внушението или не. Обикновено косвеното внушение се използва, когато искат да насочат човек в посока, която той игнорира.
• Отворено внушение, което се отличава с факта, че предоставя на човек избор от различни варианти за действие. Съществуват няколко форми на открито внушение:
  • Мобилизиращо, когато на обекта на внушение се предлага доста широка рамка, която клиентът запълва със съдържание според вкуса си.
  • Ограничен, когато на клиента се предлага списък с отговори, от които той може да избере този, който му подхожда.
  • Терапевтична метафора, която използва заместването на името на един обект, явление или събитие с друго. Този метод се използва за свързване на различни аспекти на реалността чрез внушение.
• Скритото внушение е съставянето на речта на внушаващия, използвайки различни видове скрити команди. Такива форми на въздействие се вмъкват в по-широкия контекст на текста, който внушаващият произнася.

Невербално предложение

Невербалното внушение е въздействие, осъществявано без помощта на думи чрез използване на невербални методи - интонация, жестове, погледи, манипулиране на предмети, тембър на гласа и други. Възможно е този вид внушение да се използва не само със съзнателна конкретна цел, но и изключително несъзнателно.

Нека разгледаме видовете невербални внушения:

1. Каталепсия, по време на която клиентът заема определена наложена позиция за успех на внушението. Разграничава се каталепсия на цялото тяло или на отделни негови части. Не си струва постоянно да се прибягва до този вид внушение.
2. Паузи, които се вмъкват на правилните места. Клиентът запълва празнината (празнината) в говорения текст със собствени решения, така че използването на паузи може да приеме формата на отворено внушение. Освен това, с помощта на паузи, можете да подчертаете основната идея на дадена фраза или на целия текст.
3. Левитация, по време на която не се изисква физическо въздействие на сугестора. Внушението се осъществява с помощта на самия клиент, а именно благодарение на неговото въображение. В този случай обектът на внушение сам определя момента на влизане в състояние на транс, което прави левитацията подходяща за сеанси на самохипноза. Тъй като след като сугесторът е научил клиента да влиза в състояние на левитация, обектът на внушение може да я използва самостоятелно.

Скрито предложение

Скритото внушение е форма на невербално влияние. Съществуват няколко форми на скрито внушение:

1. Внушение чрез речеви стратегии. Това е метод за скрито внушение, при който дадена на клиента инструкция се разтваря в структурата на изречението. Такива словесни трикове се постигат с помощта на техниките на предположение, ограничаване на избора, абстрактно изречение, отричане, причинно-следствена опозиция, банални истини и т.н.
2. Внушение с помощта на скрити цитати. Този метод на внушение включва въздействие чрез изразяване на мислите на непознати или създаване на изкуствена ситуация, която може да се използва като претекст за психологическо въздействие. Историята се разказва от името на друг човек, но обектът на влияние разбира, че обръщението е адресирано лично до него.
3. Внушение чрез маркиране. Същността на тази техника е невербално подчертаване на онази част от изказването, която е команда за обекта на внушение. Това може да се постигне например чрез повишаване на гласа на необходимата фраза, промяна на темпото на речта, вмъкване на малки паузи преди и след командата, промяна на тембъра на гласа. Можете да жестикулирате с ръце или да манипулирате предмети - мобилен телефон, запалка, химикалка.
4. Създаване на мисловна форма. Внушението се осъществява чрез внушаване на мисли в клиента, които започват да ръководят действията му. Такива твърдения, произнесени по убедителен начин, започват своя самостоятелен живот в главата на обекта на внушение и насочват разсъжденията му в правилната посока.

Предложение насън

Резултатът от подобен метод на въздействие е подобен на ефекта на хипнотичното внушение. В съня въздействието на речта не е съзнателно. Обектът на въздействие не осъзнава, че слуша нечия реч; клиентите третират думите, които възприемат, като мисли, появили се в сънищата им.

Внушението насън се случва чрез шепнене на специални фрази на спящ човек. Техниката на внушение на спящ човек е проста и е разделена на няколко етапа:

1. Настройване към спящия човек. Необходимо е да седнете начело на обекта на въздействие. Необходимо е да докоснете пръста на клиента и да го държите по такъв начин, че да не го събудите. Можете също така внимателно да поставите дланта си върху челото. В продължение на 2-3 минути трябва да кажете с тих глас, в ритъма на дишането на спящия: „Сънят става все по-дълбок и по-дълбок.“
2. Проверка на поведението на спящия. Речта трябва да е тиха и спокойна, по време на произнасянето на думите темпото на речта трябва да се забави и след това да се ускори. Ако ритъмът на дишане на спящия също се промени, значи е установен контакт с клиента.
3. Предложение. На този етап се произнасят фрази, които трябва да бъдат предадени на клиента.
4. Внушение за забравяне. Можете да кажете на клиента, че след събуждане ще забрави всичко, което се е случило по време на сън. Но в същото време спящият ще си спомни какво му е било внушено.

Сеансът с внушение се провежда през нощта през първите 15-45 минути сън или сутрин 1-2 часа преди събуждане.

Предложение в реалността

Внушението в действителност се среща в няколко разновидности:

1. По време на активното бодърстване на клиента.
2. В състояние на покой и лека релаксация.

Има няколко правила, които помагат за постигане на успех по време на внушението:

1. Трябва да сте напълно уверени в способностите си и в това, което казвате.
2. Говоренето изисква силно, ясно и отчетливо произнасяне на думите.
3. Трябва да погледнеш подопечния си в очите.
4. Преди да започнете работа с клиент, трябва да се отпуснете максимално и да се освободите от психологическия стрес.
5. В началото на сесията е необходимо да се установи контакт с клиента.
6. Най-добри резултати се получават, когато обектът на въздействие е в състояние на лек транс.
7. Необходимо е да се зададат необходимите очаквания; да се каже какво трябва да се случи в резултат на това и защо.
8. Внушаващият трябва да е в състояние на покой.

Директно предложение

Директното внушение е вид внушение, при което намеренията на въздействието са открити и не могат да бъдат тълкувани по друг начин. Директното внушение се разделя на следните подтипове:

1. Изрично внушение – внушаващият прозрачно и подробно обяснява на клиента каква цел се преследва и какъв резултат се очаква.
2. Камуфлирано внушение – внушаващият не декларира намеренията си за въздействие, но същевременно ясно заявява, че ефектът от въздействието зависи от самия клиент.
3. Постхипнотично внушение – използва се за провокиране на състояние на самохипноза у клиента или в случаите, когато обектът на въздействие трябва да изтрие от паметта си всякакви травматични събития от психиката си. Благодарение на постхипнотичното внушение е възможно да се програмира клиентът да извършва всякакви действия след края на хипнотичния сеанс.

[ 4 ], [ 5 ], [ 6 ], [ 7 ]

Предложение за мисли от снимка

Внушаването на мисли от снимка е вид умствено внушение, което се осъществява на голямо разстояние от клиента. При умственото внушение е необходимо да се установи контакт с обекта на въздействие. За целта внушаващият извиква образа на клиента в съзнанието си и го задържа за дълго време.

За улесняване на предаването на мисли от разстояние се използва снимка на обекта на внушение. Тъй като няма нужда да се насочват усилия за задържане на образа на клиента в съзнанието, умственото въздействие върху него е по-успешно.

Техниката за внушаване на мисли от снимка е проста. Внушаващият трябва да седне, да се отпусне и да се постави в състояние на лек транс. След това трябва да фокусира погледа си върху снимката на клиента и да започне мислено да произнася някаква команда многократно. Това трябва да се прави уверено, като се отхвърлят всякакви съмнения. Необходима е постоянна концентрация на съзнанието върху желаната обстановка, както и върху образа на клиента.

Предложение в бизнес комуникацията

Внушението в бизнес комуникацията възниква под влияние на авторитета на лицето, от което идва получената информация. Това се случва при емоционално заредени бизнес преговори, както и в стресови ситуации. По това време критичността на съзнанието намалява и човек може да се поддаде на провокативно внушение.

Липсата на време, когато е невъзможно да се направи почивка и да се преосмисли критично получената информация, също е фактор, допринасящ за внушението.

Внушението се прави в категорична форма, с елементи на психологически натиск. Следователно, внушаемият човек не претегля информацията и не я подлага на логически анализ, а просто автоматично реагира на нея, извършвайки определени действия.

Човек, който попада под сугестивно влияние, е способен да вземе импулсивно решение само под влияние на емоциите, без да мисли за поведението си.

Качеството на внушението зависи от възрастта, пола, личностните черти и типа мислене на човека. Също така, познаването на личностните черти на индивида, на когото се прави внушението, е ключът към успеха на влиянието.

Лечение чрез внушение

Думата се счита за също толкова лечебна, колкото и другите медицински методи – медикаменти, хирургия, физиотерапия, народна медицина. С помощта на методите на внушение можете да лекувате:

1. Неврози, заекване, агресивно поведение и други психоемоционални разстройства.
2. Много вътрешни заболявания, особено от психосоматичен характер.
3. Ранни стадии на рак.
4. Алкохолна, наркотична, хранителна и други видове зависимости, както и тютюнопушене.
5. Лоши навици, като например постоянно гризане на ноктите и др.
6. Коригирайте нежеланото поведение, например, отървете се от мързела, подобрете академичните постижения при учениците, липсата на желание за ядене и т.н.

Изцелението на тялото и психиката се случва благодарение на използването на огромни скрити резерви на човешката централна нервна система. Лечението чрез внушение се осъществява чрез контролиране на психофизиологичните процеси по време на въвеждането на пациента в хипнотично състояние и произнасянето на команда към него, която променя нагласите, убежденията и настроението на клиента.

Предположение за заболяване

Внушението за болест е негативна форма на внушение. Обектът на влияние, преди това здрав, започва да проявява симптоми на болестта, за която е бил програмиран. Много често внушението за болест се случва на битовно ниво, например от прекалено грижовни родители или баби, които постоянно внушават на детето си, че ще се разболее от някакви външни фактори.

Болестите на внушението най-често се срещат при хипохондрици, които са подвластни както на външно внушение, така и на самовнушение. Хипохондрията е състояние, което се проявява в наличието на страхове или прекомерна тревожност за собственото здраве. Хипохондриците често се страхуват от заразяване с някоя опасна, фатална болест.

Обикновено внушението за някаква болест е ефективно в случаите, когато човек вътрешно е съгласен с говорещия или подозира нещо подобно.

Внушаване на страх

Внушаването на страх е негативно въздействие, предназначено да осигури на човек състояние на тревожност, безпокойство или панически страх. Възможно е също така да се актуализират депресивни състояния или апатия. Опасността може да бъде реална или въображаема. Страхът може да бъде причинен от конкретен обект, явление или просто от постоянно, необяснимо състояние на тревожност или паника. Чувството на страх може да възникне и пред лицето на неизвестното.

Характерно е, че преди момента на внушението, обектът на влияние не е проявявал никакви негативни реакции към гореспоменатите стимули. След внушението, сугерентите показват стабилно поведение, при което започват да избягват всякакви места, предмети или явления, към които преди това са били безразлични. Нещо повече, този страх е немотивиран: ако попитате човек защо се страхува от нещо конкретно, той дори няма да може да даде обоснован отговор на този въпрос.

При сблъсък с обект или явление, което предизвиква страх, всички психофизиологични характеристики на човек се променят, той лесно губи контрол над съзнанието си и изпада в паника. Внушението за страх може да бъде премахнато само чрез ответен сеанс (или сеанси) на въздействие от обратна посока. Внушеният страх не може да бъде премахнат с рационални средства, убеждаване и други методи.

Здравно предложение

Здравната сугестия е вид терапевтично внушение, което се провежда по време на заболяване на пациента. Такива сеанси за сугестия могат да се провеждат в състояние на релаксация, лек транс или под хипноза. При автосугестията е възможно и необходимо да се използват настройки за подобряване на здравето.

Известни са много случаи, при които сложни соматични заболявания са изчезвали само благодарение на сеанси на внушение или самовнушение.

Експертите препоръчват провеждането на сеанси за самохипноза, насочени към подобряване на здравето, веднага след събуждане или преди заспиване. Факт е, че в тези моменти границата между съзнанието и несъзнаваното се изтрива, човек се озовава в така нареченото предсънно състояние. В това състояние се улеснява достъпът до несъзнаваното, което по-лесно усвоява команди за възстановяване на здравето и изцеление.

Предложение за отслабване

Тъй като подсъзнанието е много възприемчиво към команди или образи, когато контролът на мозъчната кора е изключен, методите за внушение могат да се използват за сеанси за отслабване.

За да направи това, сугесторът, провеждащ сеанса, трябва да използва словесни команди, които насърчават психиката на клиента да стимулира процесите на изгаряне на мазнини в тялото. Много добри резултати се постигат чрез внушение в състояние на хипноза. Добре е също така да се използват образи и словесни команди в сеансите за самохипноза.

Внушението за отслабване се използва за възстановяване на оптималното състояние на психиката и метаболизма; възстановяват се загубените умения за саморегулация на защитните функции на организма.

Вдъхване на самочувствие

Самоувереността е чувство за собствена вътрешна сила и правота, подкрепено от спокойно състояние на духа, при което човек се чувства комфортно във всяка ситуация.

Има няколко начина за създаване на състояние на самочувствие:

1. Трябва да играете със самочувствие, да насочите телесната си активност към копиране на уверено поведение.
2. Необходимо е да се използват утвърждения или фрази за самохипноза, които трябва да се използват в ситуации на стрес или загуба на увереност.
3. Използвайте сеанси за самохипноза и релаксация, като използвате образи на успех и фрази за самохипноза, насочени към укрепване на психиката.

Внушаването на самочувствие може да се случи и по време на психотерапевтични сеанси чрез транс или хипнотично влияние.

Обучение за предложения

Обучението по сугестия започва със способността за установяване на контакт или разбирателство с човек. Тези умения са добре развити в психологическото движение, наречено невролингвистично програмиране (НЛП).

Обучението по въвеждане на клиент в състояние на лек транс и ефективното използване на речеви структури и специални команди се провежда по време на обучения и семинари по Ериксонова хипноза.

Можете да научите хипнотично внушение в специални курсове за обучение по хипноза, но за това е необходимо да имате медицинско образование, което ви позволява да използвате хипнотично влияние за медицински и психотерапевтични цели.

Защита от внушение

Защитата от внушения е необходимо умение не само в критична ситуация, но и в ежедневната комуникация.

За да се предпазите от внушение, трябва да следвате тези препоръки:

1. Винаги помнете целите си, когато общувате, и върнете разговора в правилната посока.
2. Когато говорите, променяйте по-често стойката, темпото на речта, тембъра и интонацията на гласа, ритъма и честотата на дишане и жестикулирайте по различен начин.
3. Не гледайте в очите на събеседника, не наблюдавайте нещата, които той манипулира. Най-добре е да се съсредоточите върху обекта, който сами сте избрали, или да местите погледа си от обект на обект.
4. Влезте във вътрешен транс - потопете се в някакви спомени, мисли, представете си някакви събития.
5. Включете вътрешния си монолог: започнете мислено да казвате молитва, да четете стихотворение, да пеете песен.
6. Ако не можете да се откъснете от сугестивното влияние, най-добре е незабавно да прекъснете контакта и да напуснете мястото на срещата.

Как да устоим на внушението?

Има правила за поведение за онези хора, които са загрижени за проблема как да не се поддадат на внушение:

1. Трябва да избягвате общуването с подозрителни непознати, цигани, просяци и т.н.
2. Не приемайте информация от непознати без критично мислене, независимо колко страшна или привлекателна може да е тя. Трябва да поставите под въпрос всяка информация, която получавате.
3. Не бива да гледате непознати в очите и да избягвате да докосвате тялото си.
4. Необходимо е да се научим да отказваме, да казваме „не“. Всеки човек е свободен в действията си и никой не е длъжен да помага на някого, да разбира нечия ситуация, да знае отговорите на всички въпроси, да изпълнява необмислени обещания или да общува с някого.
5. Никога не бива да вземате прибързани решения под външен натиск.
6. Няма нужда да казвате на непознати поверителна информация за себе си или да „отваряте душата си“ пред непознати.
7. Необходимо е да се занимавате с автогенно обучение, за да устоите на външни влияния в критична ситуация.
8. Тъмните очила, слушането на музикант и просто бързането са добри начини да се предпазите от внушения.
9. В критични ситуации е необходимо да се запази спокойствие и хладнокръвие, и да се избягват емоционални реакции към различни обстоятелства.
10. Колективното внушение има по-голям ефект от индивидуалното. Затова е необходимо да се избягват масови събирания, в които има възможност човек да стане обект на влияние.

Внушението е сериозен инструмент за психологическо въздействие върху човек. И затова, когато го използвате, трябва да сте професионални и много внимателни. Защото с помощта на внушението можете както да навредите на човек, така и да го излекувате.